SEO для небольшого сайта услуг в Москве по нашей практике на октябрь 2026 года стоит разово 60–150 тысяч рублей на старте и затем 25–60 тысяч в месяц. Работа по конкурентным, но не главным запросам со ссылками — около 150 тысяч в месяц. Главные запросы ниши, где весь топ закупает ссылки, — от 400 тысяч в месяц, и считать их надо сразу на год вперёд. Магазин и портал считаются по-другому. Цену определяет не «продвижение сайта» вообще, а группы запросов, за которые вы берётесь, и порог ниши по ним.
Цены по типам сайтов
Ниже — классы, а не прайс. Это оценка практики по проектам, которые мы вели, а не исследование рынка. Москва; в регионах суммы ниже там, где ниже конкуренция в выдаче, а не просто потому, что регион.
| Тип сайта и задача | Порядок затрат | Что за эти деньги |
|---|---|---|
| Сайт услуг одной точки: плановые работы, узкие услуги, район | Разово 60–150 тыс. ₽, затем 25–60 тыс. ₽ в месяц | Измерение, шаблоны, техника, страницы под интент с ценами, карточка в картах; ссылки — под Google, если он даёт заметную долю заявок |
| Сайт услуг в конкурентной нише: плановые и узкие группы, где соседи покупают ссылки | Около 150 тыс. ₽ в месяц | То же плюс регулярная закупка ссылок и больше страниц |
| Сеть или несколько городов | Разовая работа над шаблонами — сотни тысяч рублей; город в первый год — 40–80 тыс. ₽ на папку и карточку; ведение четырёх поддоменов — 80–120 тыс. ₽ в месяц | Шаблоны филиалов, страницы городов со своими фактами, карточки каждого адреса |
| Главные запросы конкурентной ниши (срочные вызовы, где стоят агрегаторы) | От 400 тыс. ₽ в месяц на год вперёд и дольше | Закупка ссылок на уровне топа, десятки страниц, разработка, ёмкость бизнеса под поток |
| Интернет-магазин | От 100–150 тыс. ₽ в месяц на сотни и первые тысячи карточек; конкурентная категория с тысячами карточек — от 400 тыс. ₽ плюс разработка (оценка практики) | Фильтры и шаблоны категорий, карточки, контроль релизов, ссылки |
| Информационный портал | SEO-часть — 50–150 тыс. ₽ в месяц; основной расход — производство материалов (оценка практики) | Структура, техника, обновление лучших материалов; результат — доход раздела против затрат на производство |
| Поддержка после активной фазы | 5–15 тыс. ₽ в месяц | Техника раз в квартал, цены на страницах, обновление десяти лучших страниц |
Раздел о текущем состоянии цен, проверено на 26.10.2026; пересматривается раз в квартал.
Верхнюю строку таблицы показывает «лидер» из модуля о сайтах услуг — московская сантехническая компания, которая обошла агрегаторы: около 20 млн рублей за пять лет и почти четыре года до окупаемости по своей марже. Подробнее — в главе «Экономика: цена заявки, бюджет, когда остановиться».
Из чего складывается цена
В счёте SEO пять строк, и их доля в разных проектах отличается в разы. Измерение — источник заявки в CRM, коллтрекинг, цели — без него бюджет не считается вообще. Техника — один раз в порядок и раз в квартал контроль; непрерывное «техническое SEO» на малом сайте — расход. Страницы под интент с ценами и фотографиями работ — основная часть результата в первый год. Ведение и обновление лучших страниц. И ссылки — самая переменная строка.
Ссылки и делают разницу между 40 и 400 тысячами. По нашей практике на октябрь 2026 года постоянное размещение на тематическом сайте с аудиторией стоит от нескольких тысяч до пары десятков тысяч рублей, публикация в читаемом издании — десятки тысяч. Сколько их нужно, решает не подрядчик, а топ по вашим группам: покупает ли он и сколько доноров у первой пятёрки. Отсюда порог ниши — сколько в месяц нужно вкладывать в течение года, чтобы стоять рядом с теми, кто сейчас в топе. Как его считать — в главе «Конкурентный анализ», где и когда покупать — в главе «Ссылочные факторы».
Есть и строка, которой нет в счёте: работа заказчика. Цены на страницах, фото, ответ на заявку, часы разработчика. Если её нет, оплаченные рекомендации некому внедрять.
Отдельно — формат исполнителя. Свой специалист стоит не зарплату, а полную сумму: зарплату с налогами, время руководителя на постановку и контроль, время разработчика, инструменты. Если весь бюджет на SEO меньше этой суммы, один сайт ведёт подрядчик или фрилансер: штатный человек съест бюджет целиком, и на страницы и ссылки не останется ничего. Ставки в книге сознательно не приводятся — их сравнивают по вакансиям на дату решения. Правило выбора — в главе «Команда, процесс, найм»; как работать с подрядчиком со стороны заказчика, разбирает книга «Всё о работе с агентством».
Почему одинаковая цена у разных подрядчиков значит разное
Разброс КП в разы обычно означает, что подрядчики оценивают разные группы запросов, а не завышают цену; как сопоставить такие предложения, разобрано в главе «Экономика: цена заявки, бюджет, когда остановиться». Обратная ситуация опаснее: два КП на одинаковые 90 тысяч. В одном — техника, четыре страницы в месяц по списку и отчёт по заявкам. В другом — «ссылочный пакет» на 60 тысяч в Яндексе в нише, где в топе не покупает никто, и «оптимизация» без списка страниц. Цифра одна, работа противоположная.
В КП проверяемо четыре вещи: две-три проблемы, найденные на вашем сайте; расчёт порога ниши по группам запросов и бюджет относительно него; состав работ по месяцам со списком страниц; обезличенный образец отчёта другому клиенту — есть ли в нём строка заявок. Не проверяемо — «топ-10 по 50 запросам за три месяца», прогноз заявок одной цифрой и «собственная методика». Не стоит платить за «регистрацию в каталогах», ежемесячный технический аудит сайта на сорок страниц и «работу с поведенческими факторами» отдельной строкой: это либо то, что уже входит в остальные строки, либо накрутка, решение о которой принимает владелец, письменно. Полная таблица проверки КП — в главе «Клиент, подрядчик, отчёт».
Что можно и чего нельзя гарантировать в договоре и почему гарантия на позиции дорожает в цене — в материале «SEO с гарантией и оплата за результат».
Как посчитать свой потолок через допустимую цену заявки
Сколько стоит SEO у подрядчиков — половина ответа. Вторая половина — сколько выдержит ваш бизнес. Порядок расчёта для сайта услуг:
- Верхняя граница цены заявки — средний чек × маржа × доля заявок, ставших заказом. Допустимая — ниже, с учётом цели по прибыли.
- Выберите группы запросов и оцените, сколько заявок сверх базы они дадут за первый год в хорошем сценарии: спрос, доля кликов после карт и рекламы, своя конверсия.
- Потолок бюджета на год — допустимая цена × эти заявки.
- Пол — порог ниши по тем же группам. Пол ниже потолка — работать; выше — менять группы; выше по всем группам — поиск не ваш канал.
Один из клиентов — компания по гидроизоляции подвалов и цоколей частных домов в Подмосковье, три бригады. Средний чек — около 45 тысяч рублей, маржа — 30 %, договором заканчивается четверть заявок: верхняя граница — около 3 400 ₽, допустимая при цели владельца — около 2 000 ₽. На столе лежали три предложения: 35, 85 и 180 тысяч в месяц. Самое дорогое шло на «гидроизоляцию подвала в Москве», где топ держат крупные строительные компании, производители материалов и агрегаторы с порогом около 150 тысяч в месяц. Чтобы 2,16 млн рублей за год уложились в допустимую цену, нужно было около 1 080 заявок сверх базы — больше, чем давал весь спрос по этим запросам.
Узкие группы — гидроизоляция погреба, цоколя и подвала частного дома изнутри, по районам Подмосковья — в хорошем сценарии давали около 180 заявок за первый год. Потолок — 360 тысяч на год, 30 тысяч в месяц; порог по этим группам — около 25 тысяч, ссылки у соседей скудные. Бюджет — 70 тысяч разово и 30 тысяч в месяц. За год пришло около 190 заявок сверх базы, около 2 260 ₽ за каждую — чуть выше допустимой. Расчёт вперёд на второй год, без вложенного: ведение за 20 тысяч в месяц и уже стоящие страницы — около 800 ₽ за заявку. Дешёвое предложение здесь оказалось не «маленьким», а расчётным.
Почему расчёт ведут за год, а не за месяц, и как не засчитать поиску брендовые заявки — в главе «Как считать результат»; для небольшой точки целиком — в главе «Одна точка, один город».
Когда платить меньше и когда SEO не нужно
С бюджетом позиция книги такая: начинать можно с любого. Любой бюджет даёт работу, которая не пропадёт: техника, страницы под интент, карточки. Неверно, когда: конкурентная ниша с закупкой у всех конкурентов и накруткой — там бюджет ниже порога ниши не даёт позиций вообще, и это надо сказать до старта; и когда спроса нет — тогда поиск не тот канал при любом бюджете.
Платить меньше можно в трёх случаях. Когда работа вышла в поддержку: сделанные страницы в цену больше не входят, и 5–15 тысяч в месяц удерживают поток. Когда в Яндексе по вашим группам не покупает ни один сосед: тогда ссылки не поднимут, а отметят, и эта строка уходит. Когда услуга локальная: карты для локальных услуг — первый канал, SEO — второй, и часть денег разумнее отдать карточке.
SEO не нужно, когда спроса нет; когда цена заявки из поиска выше допустимой при расчёте на год; когда срочный спрос уходит в карты и агрегаторы — тогда карты и контекст, поиск — поддержка. Когда ждать первых изменений и в какой момент работу пора остановить — в материале «Продвижение нового сайта».
Что сделать после урока
- Посчитайте верхнюю границу и допустимую цену заявки по своему чеку, марже и доле заказов из CRM.
- Выпишите группы запросов, за которые готовы браться, и оцените заявки сверх базы на первый год.
- Посчитайте потолок бюджета и попросите у подрядчика порог ниши по тем же группам.
- Сравните КП построчно: список страниц по месяцам, ссылки по поисковикам, образец отчёта, раздел «что делаете вы».
- Запишите до старта KPI по группам и дату контрольной точки.
Механика расчёта — в главах «Как считать результат», «Экономика: цена заявки, бюджет, когда остановиться» и «Конкурентный анализ».