Линкбилдинг — работа по получению внешних ссылок на сайт с других ресурсов: публикации, PR, упоминания в каталогах и медиа. Цель — повысить авторитетность сайта в глазах поисковиков. Рынок любит говорить о «безопасном» линкбилдинге, и это слово вводит в заблуждение. Любая ссылка, которую вы добыли сами, с точки зрения правил поисковиков — вмешательство в ранжирование. Безопасных ссылок нет; есть ссылки, риск которых окупается, и ссылки, риск которых не окупается. Как устроена ценность ссылки и чем отличаются системы, разобрано в уроке «Зачем нужны внешние ссылки и как их оценивают»; здесь — решение.
Позиция: покупать — и где граница
Ссылки работают. Покупать. Граница — по поисковику.
В Google — покупать всем, независимо от ниши. Ссылочное там остаётся весомым в любой тематике, и сайт без внешних ссылок проигрывает по конкурентным запросам даже с хорошими страницами.
В Яндексе — в конкурентных тематиках покупать, с расчётом риска. Локальному малому сайту в неконкурентной нише — не покупать: не окупается, у конкурентов профиль одинаково скудный, и деньги дадут больше в страницах, ценах и карточке организации.
Неверно, когда: Яндекс и ниша, где ни один конкурент в топе не покупает. Тогда закупка не поднимет, а отметит: ваш профиль станет единственным, который выделяется из фона, и именно его система увидит первым.
| Ситуация | Решение | Почему |
|---|---|---|
| Google, любая ниша | Покупать | Без ссылок конкурентный запрос не взять |
| Яндекс, конкурентная тематика, лидеры с большими профилями | Покупать с расчётом риска | Ссылки решают, но санкции реальны |
| Яндекс, локальный малый сайт, у конкурентов бедные профили | Не покупать | Не окупается: отрыв дают коммерческие факторы и карты |
| Яндекс, ни один конкурент в топе не покупает | Не покупать | Закупка выделит сайт, а не поднимет |
Где ниша на этой шкале, показывает сравнение профилей лидеров — отдельно в каждой системе. Бытовые услуги Москвы — показательный пример: по общим запросам вроде «ремонт квартир» тематика конкурентная и закупка там у всех, а по районным и узким запросам выдача держится на справочниках и картах.
Что работает и что вредит
Граница проходит не между «купленными» и «естественными» ссылками, а между ссылками, которые система засчитывает, и теми, по которым она вас находит.
| Работают | Вредят или бесполезны |
|---|---|
| Ссылки с читаемых тематических площадок | Ссылки с сайтов без трафика и без тематики |
| Ссылки с упоминанием бренда | Ссылки с одинаковым коммерческим анкором пачкой |
| Ссылки в тексте, который кто-то читает | Прогоны по каталогам и профилям |
| Живые отраслевые каталоги, справочники, карты | Сетки под одним владельцем с одинаковым шаблоном |
| Постоянное размещение в опубликованном материале | Арендные ссылки, которые снимаются при неоплате |
Сетка сайтов — группа сайтов одного владельца, созданных, чтобы ставить ссылки на основной. Её находят по общему хостингу, шаблонам и связям ссылок, и найденная сетка обнуляет вес ссылок, а то и ведёт к фильтру. Арендные ссылки опасны дважды. В Яндексе, по наблюдениям практики, именно они чаще всего совпадают с просадкой по продвигаемым запросам, хотя ссылок в списке нарушений Вебмастера на 25.10.2026 нет (алгоритм Яндекса против SEO-ссылок). А после отказа от оплаты они снимаются разом, и профиль проваливается. Анкоры — отдельная тема урока «Анкоры, ссылочные риски и фильтры».
Скучная часть, с которой начинают всегда
До любой закупки у бизнеса есть ссылки, которые почти ничего не стоят. Справочники, агрегаторы, отраслевые каталоги и карты, где компания уже должна быть ради клиентов. Упоминания без ссылок — они тоже работают на узнаваемость компании. Локальные СМИ и городские сайты, партнёры и поставщики, ассоциации. Экспертные комментарии в отраслевых изданиях. Скучно, медленно, работает.
Работает это при одном условии: площадку читают люди из вашей ниши. Массовая регистрация в сотнях безымянных каталогов — это уже прогон из правой колонки таблицы. То же с крауд-маркетингом: полезный ответ мастера на форуме приводит людей, шаблонные сообщения с фейковых аккаунтов распознают и модераторы, и поисковики.
Как считать закупку
Закупку считают как любой канал: сколько стоит, когда отдаст, что будет, если пойдёт не так. На входе — бюджет на размещения и работа того, кто отбирает площадки. Срок — ссылочное проявляется за три-шесть месяцев, раньше оценивать рано. На выходе — заявки из поиска по продвигаемым страницам и их цена против допустимой цены заявки: максимума, который бизнес может заплатить за одну заявку и выполнить свою цель по прибыли. В Яндексе к расчёту добавляется риск санкций: что вы теряете, если сайт просядет на несколько месяцев, и готов ли бизнес к этому.
Как это выглядит в цифрах. Сервис сантехников тратит на размещения 25 тысяч рублей в месяц, за полгода — 150 тысяч, плюс работа специалиста. Допустимая цена заявки у него — 2 500 рублей. Значит, закупка окупается, если за первый год даст больше 60 дополнительных заявок из поиска сверх того, что сайт получал бы без неё. Если по сравнению с лидерами видно, что разрыв в ссылках небольшой и страницы уже в топ-20, это реалистично. Если сайт на четвёртой странице и проигрывает лидерам ещё и по ценам и отзывам, те же деньги на ссылки не окупятся, сколько ни покупай. В Google риск другой: покупные ссылки он чаще обесценивает, чем наказывает, а ручные меры применяет к явным схемам. С обновления против ссылочного спама в декабре 2022 года Google пишет, что его система распознаёт и сайты, которые покупают ссылки, и сайты, которые их продают, а вес таких ссылок теряется. Поэтому там расчёт проще — платите за ссылки, которые засчитываются, и не платите за сетки и прогоны, которые будут обнулены.
Отсюда практические рамки, которые снижают риск, а не убирают его. Покупать размещения в материалах, а не аренду. Анкоры — в основном бренд, адрес сайта и описательные фразы. Темп — без скачков, которых не объяснить инфоповодом. Вести реестр: площадка, дата, адрес публикации, целевая страница, анкор, атрибут, цена. Если оплаченный материал по закону является рекламой, его маркируют. Подрядчик, который продаёт «пакет из N ссылок в месяц» без списка доноров и с гарантией позиций, закладывает риск в цену или не собирается его нести; что спросить у него — в уроке «Как выбрать SEO-подрядчика».
Подробнее — в главе «Ссылочные факторы»: как устроен рынок ссылок, как отличить конкурентную тематику и как считать закупку со сценарием просадки в Яндексе.
Пример из практики, два проекта. На проекте одного из клиентов — сервис мелкого ремонта в двух округах Москвы — мы за два месяца купили около сорока арендных ссылок с анкорами вида «муж на час недорого». В Google позиции немного выросли, в Яндексе главные запросы ушли с 5–8 мест за 30-е. Мы сняли ссылки, позиции вернулись примерно через четыре месяца; за это время сайт потерял около 120 заявок. На другом проекте — сантехнический сервис, где лидеры выдачи закупались давно, — за полгода разместили 14 статей на читаемых площадках о ремонте и городских сайтах, анкоры — название компании и адрес сайта, около 150 тысяч рублей. В Google сайт вошёл в топ-3 по главным районным запросам, в Яндексе поднялся со второй страницы в топ-10; заявки из органики выросли с 40 до 65 в месяц. Разница не в том, что во втором случае ссылки были «естественными». Они тоже были куплены — но в материалах, которые читают, и в нише, где закупка — норма.
Ответственность делится так. SEO отвечает за выбор площадок, анкоры, темп и расчёт. Бизнес — за решение, готов ли он к риску в Яндексе, и за то, чтобы продвигаемые страницы было что продвигать. Как поведёт себя система и что сделают конкуренты, в том числе ссылками против вас, не контролирует никто.
Что сделать после урока
- SEO-специалист: по таблице лидеров выдачи определить для Яндекса и Google отдельно, в какой строке таблицы решений находится ваша ниша.
- Владелец бизнеса: проверить присутствие компании в справочниках, картах, отраслевых каталогах и у партнёров и закрыть пробелы до закупки.
- SEO-специалист: если решение «покупать» — посчитать бюджет и срок в три-шесть месяцев против допустимой цены заявки и согласовать риск для Яндекса с владельцем.
- SEO-специалист: завести реестр размещений и снять арендные ссылки и ссылки с одинаковым коммерческим анкором, если они уже есть.
- Владелец бизнеса: потребовать от подрядчика список доноров и анкоров по каждой ссылке, а не «пакет».