Да, первые три месяца SEO небольшого сайта можно сделать самому и без бюджета: подключить панели вебмастеров и учёт заявок, заполнить карточку в картах, один раз навести порядок в технике по чек-листу, сделать страницы услуг с ценой. «Бесплатно» здесь значит «без денег», но не «без затрат»: по моей практике это 90–130 часов вашего времени за три месяца, восемь-десять часов в неделю, и цифры бизнеса, которые не знает никто, кроме вас. Без денег не получится другое — ссылки в конкурентной нише, разработка сложнее правки шаблона и позиции по главным запросам там, где конкуренты платят за них годами. Если у вас локальная услуга, начинайте не с сайта: карты для локальных услуг — первый канал, SEO — второй.
Что значит «бесплатно» в SEO
Раздел о текущем состоянии сервисов поисковых систем, проверено на 26.10.2026; пересматривается раз в квартал.
Всё, что нужно для старта, поисковые системы дают даром: панели вебмастеров, счётчик посещаемости, карточку организации в Яндекс Картах и профиль компании в Google. Платить за вход в органическую выдачу некому — её не продают. Денег стоит другое: часы разработчика, если правка не делается в настройках системы управления сайтом, ссылки, коллтрекинг. Отдельный номер для карточки, чтобы отличать её звонки от звонков с сайта, обходится в несколько сотен рублей в месяц, и это единственная трата, которую я советую не откладывать.
Главный ресурс — не деньги, а время и знание. Половина решений в SEO — не SEO: какая цена стоит на странице, какие заказы выгодны, что спрашивают клиенты, сколько заявок вы способны выполнить. Это знает владелец, и это та часть, которую не отдают наружу и при подрядчике. Поэтому самостоятельная работа не пропадает, даже если через полгода вы наймёте специалиста: ему достанется сайт, где база снята, цены стоят, а бизнес уже объяснён.
У вашего часа тоже есть цена. Посчитайте её честно: если час владельца на объекте или в продажах стоит дороже, чем час фрилансера, «бесплатное» SEO оказывается самым дорогим вариантом. Сколько стоят те же работы у подрядчика и где правило «начинать можно с любого бюджета» перестаёт работать, — в материале «Сколько стоит SEO»; нулевой бюджет даёт ту же работу, только медленнее и вашими руками.
Порядок работ на первые три месяца
Очередь ниже — для сайта услуг на 10–30 страниц с одной точкой или одной зоной выезда; полная версия с логикой каждого шага — в главе «Одна точка, один город». Часы — оценка практики на октябрь 2026 года для человека, который делает это впервые и читает уроки по ходу.
| Когда | Что сделать | Часов | Где взять порядок |
|---|---|---|---|
| Недели 1–2 | Доступы на компанию; панели вебмастеров и счётчик с целями на звонки и формы; источник заявки в CRM или таблице; база — заявки за те же месяцы прошлого года | 6–10 | Уроки «Яндекс Вебмастер и Google Search Console», «Метрики SEO» |
| Недели 2–4 | Карточка в обеих системах: категории, часы, фото, прайс, ответы на отзывы; данные совпадают с сайтом. Дальше — ведение | 8–12, затем 2–3 в неделю | Урок «Локальное SEO» |
| Месяцы 1–2 | Техника один раз: индексация, дубли, мобильная версия, скорость — по первым разделам чек-листа | 10–15 на проверку, исправления — отдельно | Урок «Индексация», чек-лист П2 |
| Месяцы 2–3 | Группы запросов по выдаче конкурентов и своим заявкам; страница на каждую услугу со своим спросом — с ценой, составом работ, фото, ответами мастера | 6–10 на группы, 4–6 на страницу; 6–8 страниц — 30–45 | Уроки «Интент запроса и тип страницы», «Текст, который ранжируется», «Title, description и заголовки» |
| Параллельно | Фото реальных работ, гарантия, реквизиты, отзывы | 6–10 | Урок «Коммерческие факторы» |
| Конец месяца 3 | Сверка: нужные страницы в индексе, заявки по источникам против базы | 2–3 в месяц | Урок «Метрики SEO» |
Порядок важнее полноты. Измерение стоит первым, потому что без базы через три месяца никто не скажет, что сработало, — и вы бросите работу, которая шла, или продолжите ту, что не шла. Технику проверяют по разделам чек-листа «Чек-лист SEO-аудита» (П2) до первого подтверждённого обрыва: страница вне индекса не выиграет от правки текста. И проверяют один раз: технический аудит — один раз в порядок и раз в квартал контроль; непрерывное «техническое SEO» на малом сайте — расход. Неверно, когда: сайт большой и меняется разработкой каждую неделю — тогда контроль в процессе.
В страницах ваше преимущество перед любым подрядчиком — знание. Структуру и черновик может дать языковая модель; цены, сроки, состав работ, примеры и ответы на вопросы клиентов — только вы. Цена на странице обязательна: вилка, «от», калькулятор — но цена есть. Час на фотографии реальных объектов и таблицу цен в Яндексе даёт больше, чем текст, заказанный на стороне.
Чего не ждать за три месяца — заявок по всем запросам; карточка начинает отдавать раньше сайта, за несколько недель. Когда ждать первых изменений на сайте и по какому критерию решать «продолжать или нет», — в материале «Продвижение нового сайта».
Что нельзя делать без знаний
Есть работы, где ошибка стоит не потраченного вечера, а месяцев видимости. Их делают либо после главы, где они разобраны, либо руками того, кто делал это раньше.
| Действие | Чем кончается | Где разобрано |
|---|---|---|
| Сменить шаблон, конструктор, адреса страниц или домен «заодно» | Страницы выпадают из индекса, позиции набираются заново. Потери есть всегда, вопрос — окупятся ли | Глава 17, о миграциях и переездах |
| Править правила обхода, запреты индексации и перенаправления по совету из статьи | Сайт или раздел закрыт от робота; узнают через недели — по падению заявок | Глава 3, об индексации и обходе |
| Купить ссылки пакетом или прогон по каталогам | Деньги на то, что не поднимет; в Яндексе в нише, где ни один конкурент в топе не покупает, закупка не поднимет, а отметит | Глава 10, о ссылочных факторах |
| Заказать накрутку поведенческих | Для сайта, который живёт долго и на одном домене, — самоубийство: остановился — упал ниже, чем был | Глава 9, о поведенческих факторах |
| Сделать страницы под каждый район или формулировку запроса | Копии делят спрос с основной страницей и не проходят тест подмены | Глава 4, о дубликатах |
| Опубликовать текст модели без правки | Текст без ответа на интент; чужие цены и неверные факты под вашим именем | Глава 8, о текстовых факторах |
| Поставить в карты адрес, где вас нет | Живёт до первой проверки или первой жалобы конкурента, а в бытовых услугах жалобу напишут | Глава 13, о локальной выдаче |
Общее у этих строк одно: каждое действие выглядит как экономия времени и меняет сразу много страниц. Правка одной страницы обратима за вечер; правка шаблона, правил индексации или ссылочного профиля — нет.
Пример: звукоизоляция квартир своими руками
Один из клиентов обратился ко мне на втором месяце самостоятельной работы — по причине, о которой ниже. Компания делает звукоизоляцию квартир в Москве, четыре монтажника, владелец сам выезжает на замеры. Сайт — шесть страниц на конструкторе, «цена после замера», около 14 обращений в месяц с сайта и карточки вместе. За три месяца владелец сделал почти всё по таблице выше, вечерами, около ста часов: отдельный номер для карточки, фото объектов, прайс, семь страниц услуг с ценой «от» и тремя примерами смет на каждой.
Ошибся он в одном месте, и именно в том, которое стоит в предыдущем разделе первой строкой. На втором месяце он перевёл сайт на новый шаблон конструктора; шаблон поменял адреса всех страниц, перенаправлений со старых никто не поставил. Пять недель страницы выпадали из индекса — с этим он и пришёл за консультацией. Причину нашли за час, исправление заняло вечер, но месяц роста был потерян.
К концу четвёртого месяца обращений было около 31 в месяц: 20 с карточки и 11 небрендовых с сайта против четырёх до начала. По запросам с общим названием услуги топ держали крупные строительные компании и производители материалов, которые годами покупают ссылки, — туда владелец сознательно не пошёл и остался в узких группах: звукоизоляция стены от соседей, потолок в новостройке. Свой час он оценивал примерно в 2 000 ₽, то есть «бесплатные» три месяца стоили ему около 200 тысяч. Это сопоставимо с первыми месяцами у фрилансера, но дало то, чего фрилансер не дал бы: страницы со сметами, которые не написал бы никто, кроме него.
Где без специалиста не обойтись
Самостоятельная работа заканчивается не тогда, когда надоело, а когда задача выходит за пределы порядка из таблицы. Признаков шесть.
- Трафик или заявки упали, а причина не видна за час. Санкции, атака конкурента и собственная ошибка выглядят одинаково; проверить свои ошибки нужно раньше, чем искать атаку. Подробнее — в главе «Санкции, фильтры, атаки и потеря трафика».
- Предстоит переезд, редизайн или смена системы управления. Потери считают до начала, а не после.
- Ниша конкурентная. Если топ закупает ссылки и крутит поведенческие, вечерами владельца его не догнать. Самому здесь можно оценить порог по выдаче (глава 15, о конкурентном анализе) и решить, идти ли; закупка — почти всегда внешняя функция, нужна база площадок, которой нет у владельца одного сайта.
- Сайт большой или меняется разработкой каждую неделю. Тогда контроль в процессе, и это работа своего специалиста, а не владельца по вечерам.
- Несколько городов или точек. Решение о регионах, поддоменах и филиальных страницах дорого переделывать.
- Шесть месяцев без движения при выполненном плане. Прежде чем остановиться, закажите внешний аудит: он покажет, стоит ли сменить подход или поиск не тот канал.
Формат выбирают по правилу книги: до одного сайта и бюджета ниже оплаты одного специалиста — фрилансер или небольшой подрядчик по SEO как одному каналу; несколько сайтов или сайт, который меняется каждую неделю, — свой специалист плюс подрядчик на аудит и ссылки. Подробнее — в главе «Команда, процесс, найм». Что бы вы ни выбрали, у владельца остаются четыре вещи: цена на странице, решения о методах с риском санкций, доступы на компанию и знание бизнеса. Их вы уже держите в руках, если сделали первые три месяца сами.
Что сделать после урока
- Ответьте на шесть вопросов фильтра в главе «Как читать эту книгу»: на какие нет ответа — с тех уроков и начните.
- Оформите доступы на компанию, снимите базу заявок за прошлый год и поставьте отдельный номер на карточку.
- Заполните карточку в обеих системах и сверьте её данные с сайтом.
- Пройдите первые разделы чек-листа П2 до первого обрыва; исправления, которые меняют шаблон, — только после урока о переезде.
- Сделайте страницы услуг со спросом — с ценой, составом работ и фото — и запишите в календарь контрольную точку шестого месяца.
Маршрут дальше — главы «Одна точка, один город», «Как считать результат» и «Клиент, подрядчик, отчёт».