Владелец сервиса по ремонту окон кладёт на стол два документа от одного подрядчика. Первый — привычная смета на SEO. Второй — «продвижение в нейросетях» отдельной строкой, почти на ту же сумму, с обещанием, что компанию начнёт называть Алиса. Вопрос владельца короткий: это новая работа или старая под новым названием?
Ответ определяют две вещи: какой у вас сайт и где ваши клиенты ищут. У локального сервиса, магазина и портала генеративная выдача забирает и даёт разное. Механика — как ассистенты выбирают источники, что вынимают из страницы, как мерить долю цитирований — живёт в книге серии «Всё о GEO». Владельцу и SEO-специалисту из неё нужно меньше: что меняется в работе и за что платить отдельно.
Почему это отдельная работа, а не подпункт SEO
Раздел о текущем состоянии генеративной выдачи и рынка услуг, проверено на 25.10.2026; пересматривается раз в квартал.
Сами поисковые системы говорят, что отдельной работы нет. Google в руководстве по генеративным функциям поиска пишет, что оптимизация под генеративный поиск — это оптимизация под поиск, то есть всё то же SEO, а особые файлы, особая разметка и нарезка текста на мелкие куски не нужны (справка Google, обновлена 10.07.2026). Яндекс в справке о том, что влияет на ранжирование и попадание в ответы Алисы AI, пишет, что ответы опираются на результаты поиска и принципиально новых требований к сайтам не возникает. Рынок при этом продаёт GEO (понятие из главы о разметке) отдельной строкой — как работу, которой в SEO-смете нет.
Правы обе стороны, но про разное. Системы говорят о своём поиске и о сайте: страницу, которую не обошли, не проиндексировали и не ранжируют, ответ над выдачей не процитирует, а страница под интент, цена и доступность для робота — одна работа для обеих выдач. Рынок продаёт то, чего в обычном SEO-прайсе нет: ассистенты вне поиска выбирают источники шире выдачи, ответ о компании собирается из того, что о ней написано за пределами сайта, а результат почти не виден в привычных отчётах. Отсюда граница.
| Работа | Где живёт | Почему |
|---|---|---|
| Доступ поисковых роботов и ботов ассистентов, содержимое в ответе сервера | SEO и разработка | Одна работа для обеих выдач; решение о ботах — в главе об индексации и обходе |
| Страница под интент, цена, процесс; разметка организации и одинаковые данные о компании на сайте | SEO и бизнес | То же, что нужно для ранжирования |
| Замер цитируемости по выборке запросов в нескольких системах раз в месяц | GEO | Панели вебмастеров показывают часть: «Видимость сайта в Алисе AI» в Вебмастере, отчёты по генеративным функциям в Search Console — без кликов и без ассистентов вне поиска |
| Внешние источники ответа: карточки, справочники, отзывы, отраслевые публикации | GEO вместе с бизнесом | Ответ о компании собирается за пределами сайта |
| Переработка страниц по находкам замера | GEO | Очередь задаёт замер, а не план SEO |
| «Гарантия попадания» в ответы | Ни в одной смете | Обещание, которое некому выполнить |
Признак честной GEO-строки — в ней есть замер. Без него отдельная работа ничем не отличается от обычного SEO с новым названием: проверить, что сделано и что изменилось, нечем. Как ставить ручной замер по 30–50 запросам — в главе об аналитике и метриках; на небольшом сайте он занимает несколько часов в месяц.
Отдельной работы нет у малого локального сервиса, к которому приходят по срочной нужде. Чтобы ассистент назвал такую компанию, нужны заполненная карточка в картах, цена на странице и одно и то же имя, адрес и телефон везде. Это уже входит в SEO и работу с картами, и строка «GEO» в такой смете — та же работа, оплаченная дважды. Отдельной работа становится там, где продукт выбирают долго и сравнивают: ассистент участвует в выборе, и то, что он скажет при сравнении, стоит денег. И ещё в одном случае — когда замер показывает, что по вашим запросам ассистенты уже называют конкурентов: тогда ждать дороже, чем начать.
Для малого и среднего сайта эту работу делает тот же специалист, что ведёт SEO, — отдельной строкой часов и разделом отчёта. Отдельный подрядчик оправдан для портала или продукта с долгим выбором, и платят ему за процесс и замер. Гарантируются только они: ответ на один и тот же запрос меняется от дня ко дню — это пишет в справке сам Яндекс, — и «гарантия попадания» в предложении — цена риска или обещание, которое не собираются выполнять (глава о клиенте, подрядчике и отчёте).
Что меняется для SEO
Раздел о текущем состоянии генеративной выдачи, проверено на 25.10.2026; пересматривается раз в квартал.
Страница «замена уплотнителя на окнах — цена» у того сервиса третья в Яндексе. В ответе Алисы AI цитируют сайт с седьмого места: у него таблица «что входит в цену» в две строки. В обзоре от ИИ в Google — материал со второй страницы. Позиция та же, что год назад, а единица, за которую идёт борьба, сменилась.
Цитируют фрагмент, а не страницу
Цитируемый фрагмент: часть страницы — абзац, определение, таблица, список шагов, — которую нейросеть может вынуть и вставить в ответ без остальной страницы. Ранжируется страница целиком, а в ответ идёт кусок, понятный без соседних абзацев. Резать текст на мелкие блоки не нужно — Google в том же руководстве пишет, что нужный кусок его системы находят сами. Нужно, чтобы кусок существовал: на странице, где вместо цены «звоните, рассчитаем», цитировать нечего. Такой фрагмент — это ответ на четыре вопроса страницы из главы о текстовых факторах, а не новый жанр. Как система режет текст и какие свойства у фрагмента — в книге «Всё о GEO».
Сущность, а не страница
На вопрос «кого вызвать» или «что выбрать» система отвечает не по одной странице, а по тому, что знает о компании как о сущности — из её данных на сайте и во внешних источниках, как в главе о разметке. Сайт — один источник из многих: карточки в картах, справочники, отзывы, упоминания в отраслевых изданиях. Если в них три телефона и две цены, ассистент выберет один вариант или не назовёт компанию вовсе. Для SEO это значит, что часть работы уезжает за пределы сайта: инвентаризация данных о компании, которую глава о ссылочных факторах ставит раз в квартал, для генеративной выдачи из желательной становится обязательной. Как держать эти данные одинаковыми — главы о разметке и о локальной выдаче и картах.
Связь с классическим топом
Здесь системы расходятся так, что меняется план. В Яндексе связь сильная: по замеру «Ашманова и партнёров» на запросах e-commerce доля источников ответов Алисы AI из-за пределов первой десятки к началу 2026 года упала до 10 % (10.06.2026; выборка e-commerce, на запросы услуг замер не распространяется; подробно — в главе 1). Справка Яндекса пишет о том же прямо: ответ «опирается на источники, которые высоко ранжируются в поиске»; внутри этого круга критерием отбора Яндекс называет экспертность и содержательность, а не позицию («Коммерсант», 10.06.2026). В Яндексе работа на позицию и работа на цитирование во многом совпадают; отдельными остаются замер и внешние источники ответа. В Google связь слабее: по исследованию Ahrefs (02.03.2026), в первой десятке стояли 38 % процитированных в обзорах от ИИ адресов против 76 % в июле 2025 года, и часть разницы — сменившаяся методика (глава о текстовых факторах). Там позиция не гарантирует цитаты, а её отсутствие не исключает. Ассистенты с собственным поиском, вроде ChatGPT или Perplexity, по своему устройству выбирают ещё шире; замеров по русскоязычным запросам с источником на эту дату я не видел. Отсюда правило: чем больше ваших клиентов ищут в Google и в ассистентах вне поиска, тем больше в GEO отдельной работы.
Отделять механику от фольклора приходится и здесь: llms.txt продают как обязательный пункт «оптимизации под нейросети», хотя Google пишет, что его Поиск этот файл игнорирует, — как рекомендация без основания стала строкой всех чек-листов, разобрано в главе об утечках и заявлениях.
SEO отвечает за фрагменты на страницах и за замер, бизнес — за то, чтобы во фрагментах стояли настоящие цены, сроки и случаи, разработка — за то, чтобы содержимое было в ответе сервера, а боты не были закрыты по ошибке. Какой фрагмент система возьмёт сегодня и какой завтра, не контролирует никто. Граница влияния здесь шире, чем в обычном ранжировании.
Что из этого для разных типов проектов
Раздел о текущем состоянии генеративной выдачи, проверено на 25.10.2026; пересматривается раз в квартал.
Сервис по ремонту окон, интернет-магазин и портал в один месяц спросили меня об одном: «Нас убивают нейросети?» Ответы были разные, потому что у трёх моделей разный товар. Позиция книги: ИИ-поиск (Поиск с Алисой, AI Overviews) — будущее, не угроза. Сегодня для сайта услуг: информационные форматы («как сделать самому») теряют клики; коммерческий и локальный интент работают — за услугой идут на сайт или в карты; быть процитированным ассистентом — новый канал («Всё о GEO»). Что не меняет: страницу под интент, цену на странице, доверие. Неверно, когда: модель сайта — информационный трафик на рекламу (портал) — там это угроза, и книга говорит это прямо в модуле В.
Локальный бизнес
Ответ «кого вызвать в районе» ассистент собирает из карт, отзывов и страниц с ценой; там, где этого нет, компанию не называют. Карты для локальных услуг — первый канал, SEO — второй; механика — глава о локальной выдаче и картах и книга «Всё о Яндекс Картах». Теряют статьи «как сделать самому» — почему это не потеря заявок, в развилке информационного контента. Отдельной GEO-работы здесь обычно нет, а упоминание в ответах — строка отчёта, не KPI, как в главе об аналитике.
Магазин
Ассистент участвует в выборе товара: «какой робот-пылесос взять для квартиры с котом», «чем один диван лучше другого». Ответ собирается из карточек, обзоров, отзывов и маркетплейсов, у которых данных больше, чем у одного магазина. Для магазина отдельная работа появляется по товарам, которые выбирают долго: техника, мебель, стройматериалы. По товарам импульсного спроса её нет. Цитируют то, что можно вынуть: характеристики текстом и сравнение. Результат — упоминания по товарным запросам выборки и заказы из ассистентов там, где они отдают переходы. Полная разводка — модуль о магазинах.
Портал
Для портала позиция неверна. Визит — товар портала, а ответ над выдачей забирает визит при тех же позициях: как это бьёт по доходу, посчитано в главе о результате и сроках, ноль-клик — в главе об аналитике. Для портала вопрос уже не в SEO, а в смене модели: модель дохода с показов без перемен не выживет, и её меняют на цитируемость как довод для рекламодателей, подписку, инструменты, собственные данные, которые нельзя собрать из общих источников. Обучающих ботов порталу стоит закрыть, ботов ассистентов — пустить: контент — продукт, цитирование — канал. Какие материалы ещё писать — развилка в главе о текстовых факторах. Полный разговор — в главе о других типах проектов.
Пример: ремонт окон
Тот самый сервис: шесть бригад, регулировка, уплотнители, замена стеклопакетов. За год статьи «как отрегулировать окно на зиму» потеряли около 45 % переходов при тех же позициях; заявок из поиска стало на 4 % больше — их дают страницы услуг. Отдельная строка «продвижение в нейросетях» стоила 55 тысяч в месяц, без замера.
Её не купили. В SEO-работу добавили шесть часов в месяц: ручной замер по 32 запросам в Поиске с Алисой, Google и одном ассистенте. Первый замер нашёл в ответах устаревшие данные о компании из справочников. На страницы услуг поставили таблицы цен с составом работ, данные исправили в девяти справочниках. Через два замера в Поиске с Алисой компанию называли в 9 ответах из 32 вместо 4 — почти только там, где страница в десятке. В Google доля не сдвинулась. За квартал «узнал от Алисы» сказали трое из примерно ста восьмидесяти позвонивших.
Ошибка была раньше: полгода после просадки сервис продолжал заказывать статьи «как сделать самому» по двенадцать тысяч. Решение владельца: статьи остановить, замер оставить строкой отчёта, к отдельной GEO-смете вернуться, если в ответах начнут называть конкурентов.
Мифы
- «llms.txt решает». Данных о влиянии нет; Google пишет, что его Поиск файл игнорирует, заявлений о поддержке от Яндекса нет. Сделать файл — полчаса, и ждать от него нечего. Строка «внедрение llms.txt» в смете — признак продажи, а не работы.
- «Надо переписать весь сайт под AI». Стиля «для нейросети» нет: фрагмент, который удобно цитировать, — это хороший ответ человеку. Переписывают страницы, на которые указал замер, начиная с цены и данных о компании. Массовая переделка моделью без правки даёт текст, который можно сгенерировать, не задав ни одного вопроса владельцу, — критерий из главы о текстовых факторах.
- «SEO умерло». Ответы Яндекса берут источники в основном из первой десятки, ответы Google опираются, по его же справке, на те же системы ранжирования и качества. Умерли клики по объяснялкам, и для сайта услуг это потеря трафика, а не заявок.
- «Цитирование покупается». Места в ответах не продаёт ни одна система. Купить можно упоминания и отзывы, но Google прямо пишет, что поиск неестественных упоминаний помогает меньше, чем кажется, а накрученные отзывы бьют по репутации раньше, чем попадают в ответ.
- «Попал в топ — попадёшь в ответ». В Яндексе — часто, но не всегда; в Google и в ассистентах вне поиска связь слабее. Позиция — условие участия, а не пропуск.
- «GEO нужно всем». Малому локальному сервису с заполненной карточкой и ценой на сайте отдельная работа не нужна — она уже сделана в SEO и картах.
Что запомнить
| Тип проекта | Что забирает генеративная выдача | GEO — внутри SEO или отдельно | Что считать результатом |
|---|---|---|---|
| Локальный сервис | Клики по «как сделать самому» | Внутри SEO и карт: карточка, цена, одинаковые данные | Заявки; упоминания в ответах — наблюдение в SEO-отчёте |
| Сервис или товар с долгим выбором | Часть сравнения и выбора | Отдельная строка с замером | Упоминания по выборке, брендовый спрос, заявки и заказы |
| Портал на рекламе | Визит — сам товар | Вопрос не о GEO, а о смене модели | Трафик, цитируемость, доход с рекламы на тысячу показов |
Перед тем как подписать GEO-строку, — три проверки. Есть ли у клиентов долгий выбор или ассистенты уже называют конкурентов? Нет — работа уже в SEO. Есть ли в строке замер по 30–50 запросам в нескольких системах раз в месяц? Нет — не покупать. Обещано ли попадание? Да — не покупать.
Базовый уровень этой главы — урок «SEO в эпоху нейропоиска»; замер — глава об аналитике и метриках.